Vi vill att ni tänker stort men ändå nischat!
”Jag känner att jag inte har tillräckligt med tid just nu. Jag håller på med så mycket olika saker och hinner aldrig riktigt satsa på något. Och även om jag är stressad och har mycket på gång, har jag ändå inte särskilt mycket pengar att röra mig med. Jag har försökt få nya kunder och haft någon annons, men det gav ingenting…” Känner du igen dig?
I dagsläget har Juthbacka kulturcentrum 180 kreatörer i sitt nätverk. Vi börjar ha en klar bild av hur kreatörernas verksamhet ser ut. Hoptryckt i en småelak karikatyr kan man sammanfatta mångas vardag som i vår inledning. Stressad, pank och ibland lite uppgiven.
Föreläsningen ”Jakten på den kreativa affärsidén 2.0” var ett tillfälle då vi delade ut redskap för att göra sin verksamhet roligare, unikare och mera lönsam. Ett av råden vi gav var att göra en lista med företagets alla verksamhetsgrenar och, tro mig, de är antagligen en del! Ta sedan och rannsaka dig själv, finns det ytterligare saker du kunde göra om du bara vågade eller hade råd? Gå igenom listan och fundera vilka verksamhetsgrenar som du gör helst, vilka som har potential till bäst lönsamhet och vilka som är mest unika. Finns det till och med någon verksamhetsgren som uppfyller flera av dessa kriterier? Då tycker vi att du skall satsa lite extra energi på att utveckla den!
Antagligen har även du trygghetsinkomster. Trygghetsinkomsterna är de delar av din verksamhet som du antagligen håller på med mest. Inte för att de är roliga eller ens egentligen ger tillräckligt bra betalt, men de ger åtminstone in det där nödvändiga inkomstflödet utan behov av satsningar på produktutveckling eller marknadsföring. Dessa är viktiga för ett företag som skall utvecklas – då behövs trygghetsinkomster. Men kom ihåg att det antagligen inte är denna del av din verksamhet som du skall utveckla, det finns antagligen andra delar av din verksamhet som är roligare, mer unik och har potential till större lönsamhet med rätt marknadsföring.
Men hur utvecklar man då sitt företag? Måste man komma på nåt helt nytt? Under kvällen gavs förslag på vad en förändring kan vara, inte nödvändigtvis en helt ny produkt eller tjänst. Men kanske en ny sammansättning av produkter/tjänster eller kanske kan din produkt få en ny funktion? Kanske kan din befintliga produkt eller tjänst få hitta en helt ny marknad? Eller bli mera lönsam med ett nytt och mer unikt utseende? Fundera också på vilka tilläggsvärden du tillför din produkt.
Du har kanske redan målat upp en vision om hur ditt företag och din arbetsvardag skall se ut om, säg tre till fem år? Håll kvar den bilden. Tänk dig en arbetsvecka, vad fyller du dina dagar med? Vilka element består ditt företag av? Hur mycket har du kvar av dina trygghetsinkomster? Tänk arbetsdagar och lägg upp i procent! T.ex. att dina trygghetsinkomster på tre år skall minska från 50 % av din arbetstid till 25 %. Det skulle då kunna betyda att de delar av din verksamhet som du vill utveckla då gått upp från att ockuperat 20 % av din arbetsvecka till 60%. Vid det laget har då lönsamheten i ditt företag blivit så pass god att du har vågat skaffa en bokförare och kunna sänka den tid du lägger på att sköta ditt företag (administration) från 30 % till 15 %.
Det låter väl inte helt fel? Men för att komma dit måste du fundera över din verksamhet och vem som kunde vara en lämplig kund för din produkt/tjänst. Fastna inte i vilka dina kunder är idag, antagligen är de inte kunder som du själv valt utan som kanske valt dig. Fundera på vilka kunder du gillar mest att jobba med. Bygg upp en profil av din drömkund. Ifall dina kunder är privatpersoner kan du fundera på kön, ålder, ekonomi, civilstånd, familjesituation, boende, värderingar och köpbeteenden. Ifall dina kunder är företag kan du fundera kring bransch, storlek, placering, värdering, styrning och situation (ett företag i stark tillväxt, i generationsväxling el.dyl). Lägg sedan upp tre saker som du borde göra för att närma dig denna kund. Tänk inte att du måste erövra en hel marknad på en gång, eller att du måste lägga om hela din marknadsföring – tänk bara ut de tre första stegen, annars blir det så stort att du inte kommer att få något gjort.
På ”Jakten på den kreativa affärsidén 2.0” berättade vi närmare om nya kundsegment som är hårt på kommande. En sådan grupp är seniorerna. De är pigga, de är friska, de är nyfikna och de har pengar. Eller de nya mannen – många produkter är idag helt utvecklade enligt att det är en kvinna som köper den. Idag tar mannen ett allt större ansvar i hemmet och genom att förändra din produkt kan en manlig köpare attraheras mycket per av din produkt/tjänst än dina kvinnoinriktade konkurrenter.
De verktyg som under kvällen presenterades var tagna ifrån Timglasanalysen som vi utvecklat och använder oss av på Juthbacka kulturcentrum. En timglasanalys tar ca två timmar och kan kostnadsfritt inbokas av kreatörer i vårt nätverk.
I grunden handlar det om att göra medvetna val, beslut och prioriteringar i din verksamhet och sluta driva med vinden. Det är din båt och du som sitter vid rodret! Lycka till!
